Mettre en place son plan d'actions commerciales

Contexte

Il est nécessaire d’anticiper vos actions commerciales afin de développer votre chiffre d’affaires et créer des relations BtoB pérennes.

Cette formation très pratico-pratique vous permettra de réaliser votre plan d’actions commerciales par cibles, quelle période, quels outils ?

Cette feuille de route détaillera mois par mois les actions commerciales que vous aurez à réaliser par cibles de clientèles.

Afin de vous projeter sur des moyens humains et techniques, des indicateurs liés à votre activité vous seront conseillés.

Déroulé du programme

Ecrire votre plan d’actions commerciales (une trame vous sera présentée) A partir de votre gamme de prestations sèches ou combinées (être intégré dans une prestation combinée)

Vos cibles de clientèles (des visiteurs qui voyagent en individuel, des groupes ou petits groupes, des autocaristes, jeunes publics, des agences de voyages réceptives, des groupes constitués…), sur quels marchés vous positionner ?

La vente directe : quels outils de vente utiliser ? Site internet, réseaux sociaux, plaquettes commerciales ? L’influence de chaque outil sur les ventes

Vous optimiserez votre parcours clients afin de susciter l’envie par des offres de prestations

Atelier : Comment définir ses actions commerciales ? Comment prioriser les actions ? (Collectif) (15/20min)

Développer des partenariats commerciaux avec des agences de voyages, autocaristes, réceptifs : comment faire, comment vous démarquer et être référencés ?

Comment vous faire connaitre auprès de prescripteurs ? Les offices de tourisme et acteurs institutionnels, les portes d’entrées du territoire (tous les hébergeurs, collectivités, commerçants…)

rtie 3 (1h30)