Repositionner son activité commerciale – Exemple d’Aube en Champagne Attractivité

Nous venons d’accompagner l’agence d’Attractivité Aube en Champagne Attractivité – Cécile Lupo, Pierre Dieudé, Estelle MAZARD sur son positionnement commercial. Il était nécessaire de faire un reset afin de tout remettre à plat et ainsi ancrer l’agence d’attractivité avec une stratégie commerciale plus adaptée à l’écosystème, aux attentes des clients, des prestataires exigeants.

Je lis sur les réseaux sociaux, que telle ou telle structure a fermé par manque de moyens financiers.

Et s’il était temps de faire bouger les lignes sur la commercialisation où trop d’OGD pensent que ça doit passer par l’activité réceptive.

Et bien non le réceptif n’est qu’une petite partie de la commercialisation en OGD !

Savez-vous qu’il y a de nombreuses pistes commerciales afin d’aller chercher des fonds propres et ainsi faire face aux baisses de subventions ?
Réfléchir à son positionnement commercial en tenant compte et respectant chaque métier de votre écosystème, en diminuant le temps passé sur le réceptif permettant ainsi d’actionner d’autres leviers commerciaux.
Nous y sommes, nous aurions dû y être et avoir anticipé.

Un positionnement stratégique à repenser vis-à-vis de la gamme des offres, arrêter ou pas l’activité réceptive ? Répondre au plus près aux tendances du marché sur les modes de consommation afin de développer ou booster davantage certaines de ces offres.

C’est respecter l’écosystème où chaque partenaire a sa place y compris les réceptifs.

C’est passer d’une stratégie de services de communication aux pros à des services « business », c’est ancrer le rôle d’apporteur d’affaire de l’OGD mais pas pour rien !

C’est une mission hyper intéressante que j’ai eu le plaisir de mener avec les équipes de l’agence Aube en Champagne Attractivité.

Si vous êtes prêts ? Et que vous êtes dans les starting blocks pour faire bouger les lignes de votre stratégie commerciale ?